发现“金库”

　　金俊杰，一个26岁的湖北宜城大男孩，从学校毕业之后，开始像其他大学毕业生一样到处不停地投简历、找工作。由于毕业学校的知名度不高，加上金俊杰期望值过高，一段时间下来，找工作屡屡碰壁。心灰意冷的金俊杰萌发了自主创业的念头。

　　因为大学时喜欢看网络小说，加上课余学到的网络知识，金俊杰便在2007年注册了www.xiaoshuo520.com(小说520)的域名，联系了服务器托管公司，开始了做原创小说网站的创业尝试。

　　创业是艰辛的。由于网站刚刚成立，一时间也难以找到签约的写手，而且高水平的网络写手也不会签约这样的小网站。一腔热血的金俊杰便拿来了自己大学时期写下的玄幻小说挂到网站上。

　　然而，水平不高的小说质量很难吸引读者光顾“小说520”。在经营了一段时间之后，由于单一的盈利模式和管理经验的欠缺，“小说520”逐渐入不敷出。

　　“小说520”该怎样经营下去成了一个困扰着金俊杰的难题。一天，在互联网上浏览网页时，他无意间发现一些小型文学网站直接复制知名小说网上的作品挂到自己的网站上，而且有着不错的浏览量。

　　金俊杰好像发现了一个“金库”，眼界豁然开朗。复制别人网站上的小说基本上不需要成本，可谓省时省力，还能提高浏览量，自己为什么不跟着做呢？从2009年起，经营原创小说难以为继的金俊杰从此走上网络盗版的道路。

　　免费午餐金俊杰瞄上了起点中文网。起点中文网是目前国内领先的原创文学门户网站，也是中国最大的文学阅读与写作平台之一，在国内拥有众多的读者群体。

　　当金俊杰把手伸向起点中文网之后，起点中文网上取之不竭的原创网络小说资源就成了“小说520”的“小金库”。为了方便盗版，金俊杰从网上联系一个叫“关关”的软件高手，从他那里购买了名为“关关采集器”的文章自动采集程序，利用这个软件可以全面、快速地把起点中文网上的小说复制过来并放到“小说520”网站上。

　　从2009年初开始网络盗版之后，很快“小说520”网站的浏览量就有了明显的增长，金俊杰尝到了甜头。

　　但免费的午餐不是那么容易吃的。2009年4月，起点中文网所属的盛大文学公司接到读者的反映，称有一个名为“小说520”的网站非法传播起点中文网上的文学作品。

　　不久，盛大文学公司法务部给金俊杰发来律师函，要求“小说520”网站立即停止侵权、消除影响，把非法转载起点中文网的100多篇小说彻底删除。

　　但是，尝到了甜头的金俊杰怎么舍得就此罢休，他把盛大文学公司的律师函抛到一边，非但没有删掉侵权小说，反而变本加厉，索性不再继续做原创，专门做盗版，开始全面从起点中文网上采集小说，把“小说520”网站彻底变成了一个“山寨”的起点中文网。

　　由于盗版的缘故，“小说520”网站上小说的质量和数量都得到大幅提高，网站的浏览量也是直线上升。网站的浏览量就像是电视的收视率，浏览量越高越有广告投放的价值。渐渐地，就有互联网广告商开始向“小说520”网站联系投放广告事宜。于是，“小说520”网站开始加入广告版块来获取更大的利润。随着广告投放的越来越多，“小说520”网站的蛋糕也是越来越大。

　　尽管是块“偷来的蛋糕”，可是金俊杰却不以为然。他觉得，“反正读者在你那里也是看，在我这里也是看，那我从你那里拿来让读者看有什么区别吗？”抱着这样的想法，金俊杰一发不可收。

旗鼓

　　为了把“小说520”网站做大做强，金俊杰开始招兵买马。除了继续让“关关”帮助其维护“关关采集器”的正常运行和升级更新之外，金俊杰还聘请了自己以前的同学刘珺为“小说520”网站制作了两个辅助程序，来提高网站的运行速度和减少复制网页时产生的错别字。

　　为了能够更多更快地从起点中文网上采集小说，金俊杰又先后雇用了唐涌、刘涛等四个工作人员，分成两班日夜不停地从起点中文网上复制、编辑小说投放到“小说520”网站上。

　　除此之外，金俊杰还把女朋友王辉喊来帮助其负责网站的财务管理，而自己则专门联系广告商，负责网站的广告运营业务。

　　就这样，一个有模有样、分工明确的公司“诞生”了。通过金俊杰等人的不懈“努力”，“小说520”网站的浏览量急剧增长。网站做大了，网站服务器的数量也由最初的3台增加到了8台。金俊杰在“小说520”之下又另外加设了8个二级网站，可以让读者在点击阅读小说的时候自动链接到小说的二级站上，以便把流量分离开，避免造成网站访问迟缓问题，同时也增加了发布广告并获取利润的空间。

　　至此，“小说520”网站经营得可谓风生水起，也为金俊杰等人带来了滚滚财富。从2009年3月至2010年12月间，金俊杰通过在“小说520”网站上发布收费广告的方式非法获利达270万元。金俊杰笑了，他认为自己的“创业”之路走对了。